Viele Unternehmer stehen vor der gleichen Frage:
Brauche ich eine komplette Website – oder reicht eine Landingpage?
Die Antwort ist unbequem, aber ehrlich:
In vielen Fällen ist eine klassische Website die schlechtere Wahl, wenn es um Anfragen, Leads und Verkäufe geht.
In diesem Beitrag erkläre ich dir:
- was genau eine Landingpage ist (und was nicht),
- wann sie deutlich besser funktioniert als eine normale Website,
- was eine gute Landingpage kostet,
- und warum viele Landingpages trotzdem scheitern.
Was ist eine Landingpage überhaupt?
Eine Landingpage ist keine abgespeckte Website.
Sie ist eine fokussierte Seite mit genau einem Ziel.
Typische Ziele:
- Anfrage auslösen
- Termin buchen
- Lead generieren
- Angebot verkaufen
Im Gegensatz zur klassischen Website hat eine Landingpage:
- keine Ablenkung
- keine Navigation
- keine 10 Unterseiten
- eine klare Botschaft
- einen klaren Call-to-Action
Der Besucher soll nicht stöbern, sondern entscheiden.
Warum klassische Websites oft schlecht konvertieren
Die meisten Unternehmenswebsites sind so aufgebaut:
- Startseite
- Über uns
- Leistungen
- Kontakt
- Blog
Das Problem:
Der Besucher hat zu viele Optionen – und trifft am Ende keine Entscheidung.
Typische Gedanken:
- „Ich schaue später nochmal.“
- „Ich vergleiche noch.“
- „Ich melde mich irgendwann.“
Ergebnis:
Der Besucher ist weg.
Landingpages sind genau dafür gebaut, das zu verhindern.
Wann eine Landingpage die bessere Wahl ist
Eine Landingpage ist ideal, wenn:
1. Du ein konkretes Angebot hast
Beispiele:
- Webdesign für Solarteure
- Gebäudereinigung für Büros
- Coaching für Selbstständige
- Wärmepumpen für Einfamilienhäuser
Je klarer das Angebot, desto stärker die Landingpage.
2. Du Werbung schaltest (Google / Meta / TikTok)
Werbeanzeigen + normale Website = Geldverbrennung (in vielen Fällen).
Warum?
Weil Anzeigen ein Versprechen machen, das auf der Website oft nicht direkt eingelöst wird.
Landingpages holen den Besucher genau dort ab, wo die Anzeige aufhört.
3. Du schnelle Ergebnisse brauchst
SEO braucht Zeit.
Landingpages + Ads bringen sofort messbare Ergebnisse.
Deshalb setzen viele erfolgreiche Unternehmen zuerst auf Landingpages – und bauen die große Website später.
Landingpage vs. Website – der direkte Vergleich
Website
- mehrere Ziele
- viel Information
- oft unklarer Fokus
- gut für Image & Vertrauen
Landingpage
- ein Ziel
- klare Struktur
- hohe Conversion
- ideal für Anfragen & Leads
Beides hat seine Berechtigung.
Aber nicht beides ist gleich gut für Umsatz.
Was eine gute Landingpage zwingend braucht
Eine Landingpage funktioniert nicht durch Design.
Sie funktioniert durch Struktur.
1. Starke Headline
Die Headline entscheidet, ob gelesen wird oder nicht.
Gute Headline:
- spricht ein konkretes Problem an
- ist klar, nicht kreativ
- verspricht ein Ergebnis
Schlecht:
„Willkommen bei Musterfirma“
Gut:
„Mehr Kundenanfragen für Reinigungsfirmen – ohne teure Agenturverträge“
2. Klare Problem-Ansprache
Der Besucher muss denken:
„Die verstehen mein Problem.“
Das funktioniert nur, wenn:
- du die Branche kennst
- du die typischen Sorgen ansprichst
- du nicht um den heißen Brei redest
3. Klare Lösung
Nach dem Problem kommt die Lösung:
- Was bietest du konkret an?
- Wie läuft es ab?
- Was ist der Vorteil?
Keine Fachbegriffe.
Keine Floskeln.
Einfach erklären.
4. Vertrauen
Ohne Vertrauen keine Anfrage.
Vertrauen entsteht durch:
- Referenzen
- echte Beispiele
- klare Aussagen
- Transparenz
Logos, Kundenstimmen, Prozesse – sichtbar, nicht versteckt.
5. Call-to-Action
Nicht zehn Buttons.
Nicht drei Optionen.
Ein klarer nächster Schritt:
- Termin buchen
- Analyse anfordern
- Angebot erhalten
Je einfacher, desto besser.
Was kostet es, eine Landingpage erstellen zu lassen?
Auch hier Klartext.
Einfache Landingpage
- Struktur
- Standardtexte
- Grunddesign
👉 ca. 1.000 – 2.500 €
Conversion-starke Landingpage
- Zielgruppen-Analyse
- verkaufspsychologische Texte
- klare Struktur
- mobile Optimierung
👉 ca. 2.500 – 5.000 €
Landingpage + Ads + Tracking
- Landingpage
- Tracking
- Werbeanbindung
- Optimierung
👉 ab ca. 4.000 – 8.000 €
Teurer? Ja.
Aber auch messbar.
Warum viele Landingpages trotzdem scheitern
Die häufigsten Fehler:
❌ Zu viel Text ohne Struktur
❌ Kein klares Angebot
❌ Keine echte Zielgruppe
❌ Design wichtiger als Inhalt
❌ Kein Traffic
Eine Landingpage ohne Besucher bringt genauso wenig wie eine Website ohne Besucher.
SEO & Landingpages – passt das zusammen?
Ja – aber anders als bei klassischen Websites.
Landingpages sind:
- perfekt für Anzeigen
- eingeschränkt für organisches SEO
Für SEO braucht es meist:
- mehrere Landingpages
- thematische Tiefe
- Content (z. B. Blog)
Viele erfolgreiche Systeme kombinieren:
- Landingpages für Anfragen
- Website/Blog für Sichtbarkeit
Fazit: Landingpages sind keine Abkürzung – sondern ein Werkzeug
Eine Landingpage ist kein Trick.
Sie ist ein konzentriertes Vertriebsinstrument.
Wenn du:
- ein klares Angebot hast
- Anfragen generieren willst
- nicht auf „irgendwann“ warten willst
dann ist eine Landingpage oft die bessere Entscheidung als eine große Website.
Nicht schöner.
Aber effektiver.
